徐茂栋口述窝窝IPO虚实:只差一个月就成功

时间:2020-01-09 来源:www.taobaojianfei.com.cn

目前,这些窝点已被改造成购物中心。根据徐茂栋的说法,他们每月可以赚几百万元。为什么暴民会做出如此惊人的“首次公开募股”,为什么徐茂栋会说“首次公开募股只有一个月了”?为什么100%协会错过了团体,团体购买的未来在哪里?这是新浪科技在接受徐茂栋独家采访时想探索的故事。

反潮流首次公开募股新闻发布会

2011年5月25日,一群上网一年多的人在北京举行了“首次公开募股新闻发布会”。会议红色大背景板上的文字让与会记者感到惊讶:过去,任何真正想上市的互联网公司都总是避免上市。一方面,这是为了满足证交会对一段时间沉默的要求;另一方面,这也是为了避免公众舆论的负面评论,影响上市过程。

震惊的不仅仅是记者。新闻发布会的内容传播开来后,网上出现了很多疑问。雅虎中国前总经理谢文在微博上粗鲁地评论说,沃沃的这一激进举动近乎疯狂,“比传统传销更可怕”。海信集团互联网产品事业部主管认为,团购比2000年互联网泡沫破裂时更加冲动,并嘲笑“上市就像上街”。

徐茂栋不能对这些声音充耳不闻,但他认为首次公开募股会议势在必行。"因为当时有几家公司计划举行首次公开募股会议."徐茂栋这样向新浪科技解释了首次公开募股会议的动机。从公共关系战略的角度来看,这种说法很容易理解:媒体和公众会被一切中的“第一”深深打动,后来者的类似行动会被理解为“跟随战略”。公共关系的效果将比第一次糟糕得多。

此外,在外界看来,已经上线一年多的团购网站仍然是二流的团购网站,这一点连徐茂栋也不否认。像“首家推出首次公开募股的团购网站”这样的描述,无疑让媒体和公众能够将团购与美团、拉索等一线团购网站进行比较。

“我们迫切需要向媒体解释我们的战略和融资计划,不能把我们当成二流的团购公司。”这句来自徐茂栋的话不难听到。起初,震惊行业的“首次公开募股会议”更多是由公关需求驱动的。

离首次公开募股只有一个月了。

但是徐茂栋否认首次公开募股是凭空而来的。根据他的声明,秘密社团确实准备第二次向证交会提交首次公开募股申请。2011年12月之后,美国证券交易委员会废除了秘密交易制度,并要求外国公司直接公开提交首次公开募股申请,以便在美国上市。沉默的时期还没有结束。因此,首次公开募股会议没有违反证交会的规定。此外,沃沃并未撤回其首次公开募股申请,尽管该公司已明确将其首次公开募股申请从携手网络中撤回。

如今,很少有人会再提起沃沃的首次公开募股,更多的人仍然认为这纯粹是炒作。然而,徐茂栋一直认为,沃沃合众冲刺首次公开募股失败的关键在于对上市时机判断错误,行动晚了一个月。

2011年11月5日,团购发起者团购网Groupon在纳斯达克上市,首日发行价为20美元,收盘价为26美元。徐茂栋原本计划利用团购网上市前后的优势,将沃沃推上纳斯达克的交易板,但当时沃沃的首次公开募股申请仍在与证交会沟通,筹备工作尚未完成。

大约两周后,团购网站Groupon的股价暴跌。业绩不佳也使得市场无法扭转团购行业的态度。如今,团购网站Groupon的股价已跌至不到9美元。

历史不能假设徐茂栋现在能做的就是观望。“我们一直在与二级市场保持联系,并一直在与这些人(分析师和投资者)进行调查。”徐茂栋说鸟巢一直在看着窗户。尽管美国股市今年上半年有所好转,但徐茂栋仍然认为,美国资本市场低估了中国股市,需要对其进行重估。

他现在不知道窗口期何时会再次出现,但透露了集团的预期融资额:1亿美元。

移动互联网判断

2008年,徐茂栋成立了移动营销公司百分之链接,这曾经是该国最大的移动广告公司。在2010年决定单独工作之前,董事会主席徐茂栋曾希望集团能被同联100%收购,并成立一个集团收购部。“当团购开始时,它实际上是消费者保护系统的广告模式。我当时判断,团购将是未来移动广告的主流模式之一。”

然而,这一判断没有得到中华全国通信协会董事会的批准,该协会认为团购离手机广告太远,拒绝了徐茂栋收购窝点的提议。徐茂栋说,几个月来,他的情绪一直很低落,但由于董事会不同意他的观点,他只能投资自己的家园,不去管它。

经过两三年的发展,O2O已经成为移动互联网的一个热门趋势。徐茂栋的判断也开始得到部分证实。这个已经从事移动广告超过10年的人把个人电脑方面的团购称为“绕道”:“在团购的头三年,你必须站在个人电脑方面。”

为了促进移动转型,沃沃设立了两个部门。一是为商家研发移动认证和接收终端“服务链接”,目前正处于测试阶段。另一个部门的业务相当神秘,徐茂栋拒绝透露。据了解,该部门的产品将是一个独立的应用程序,“沃沃未来最重要的事情是为生活服务制作杀手级应用程序。”

徐茂栋口述:

首次公开募股会议的实际情况

外界认为暴民的首次公开募股会议是炒作。这种解释是可以理解的。当时沃沃确实开始上市,中国的一家公司也在和我们差不多的时间分发手表,但实际上沃沃是最早的。经过不久的准备,我们的首席财务官进入了现场。后来,有人说他离职了,但事实上他没有。

当时的背景是:鸟巢的入口比行业的入口晚了整整一年。今年,鸟巢做了很多事情,但业界对此知之甚少。人们普遍认为,沃沃是一家普通的团购公司或二流的团购公司。许多人认为我已经看到了团购的机会,并且认为我擅长并购和上市。我需要在上市的概念下快速赚钱,上市后兑现,然后做下一件事吗?

这些解释是可以理解的,因为仍然缺乏与每个人的交流。当时在沃沃举行的新闻发布会实际上宣布了两件事。人们通常对第二件事更感兴趣。首先,我们宣布了商业化战略。团购是我们的引擎和切入点。沃沃想要做的是为生活服务提供电子商务平台。这是我们发布的策略。

第二,我们发布了融资计划和上市计划。在第一轮,我有两个主要由个人组成的组织,但我们没有宣布。CDH领导的这一轮已经正式向公众宣布。当时,外界都知道沃沃吴拿了一大笔钱,谣言四起。

因此,会议的第一部分是宣布沃沃的战略,这表明我们不是一个简单的团购公司,第二部分是沃沃的融资和上市计划。但媒体和公众更感兴趣的第二件事是,一家团购公司在如此短的时间内上市,因此它将成为一个热点。然而,沃沃的初衷并不是说我们将举行首次公开募股会议,事实并非如此,而是一次战略性的首次公开募股会议。

据我所知,当时有几家公司也计划召开首次公开募股会议。据人们了解,当时沃沃仍是一家二线团购公司。我们迫切需要与媒体沟通,以澄清嵌套策略和我们的融资计划。我们不能再被视为二流的团购公司。

我们邀请纳斯达克亚洲区领导人出席会议。那时,鸟巢还没有达到我们非常熟悉的寂静时期。这是我们第一次进行密切接触,因为证交会通常会进行三四次密切接触,并来回修改文件。当时,我们仍处于第一次和第二次亲密接触之间,所以在静默期没有违反规定的风险。

握手撤回了首次公开募股申请。沃沃没有退缩,一直在等待。我们一直与二级市场保持联系,并询问对方是否认为我们可以出去。我们将筹集大约1亿美元。虽然规模较小,但首次公开发行对公司品牌和未来融资的便利性非常重要。你可以随时筹集资金、发行债券和发行额外的股票,这样你就不需要花太多的心思去筹集资金。那么,毕竟你是公开发行的,其他方式只能是私募。有时,私募的各种条件可能不是你的理想,投资者可能无法就他们想要的回报达成共识。

团购将成为移动广告的主流模式

我根据自己对移动广告前景的判断进行团购。我认为团购是手机广告的主流模式之一。在团购的早期,据说是一种广告服务,然后采用的支付方式是根据交易金额来划分账户。如果你卖100万,你可能会得到6万元,这实际上是网络广告的消费物价指数模型。

手机上也是如此。手机上的消费物价指数实际上变成了手机广告的消费物价指数。这是一种逻辑。然而,移动终端的杀伤力会更强。实践也证明,移动终端上的所有数据都来自PC机。例如,根据沃沃沃的数据,24小时内任何时间和任何地点的消费占80%。这是手机端。过去,个人电脑一周的消耗量只有80%。

你看,这基本上是我们在2010年的许多采访中所说的。然而,人们对移动互联网的判断是不同的,所以人们过去常常说这些事情没有被很好地理解。

另一个背景是,该集团在成立的第一天不想成为独立公司。相反,它被放在我投票支持的另一个项目中,100%链接。当时,中国最大的移动广告公司是百分之十的链接。一家手机广告公司成立了团购业务。这是我的项目的初衷,但是被董事会否决了。

我第一次去和沃沃团的创始人合并时,100%同联和他们签订了框架协议。当我做尽职调查时,董事会说“不”。董事会认为团购和手机广告太遥远了。主要原因是,每个人都觉得当时(2010年)的输入是在电脑端,而智能机器不起作用。移动互联网的真正爆发发生在去年,当时总流量增加了10倍,智能手机数量翻了一番。去年移动互联网的这一变化引发了许多行业或商业模式的变化。

但是用移动广告理论来解释团购有点远。现在看来,团购已经在个人电脑方面存在了两三年,但当时我无法说服董事会。所以当时我很沮丧。我想我终于在手机广告中发现了一件大事,但董事会无法理解。既然董事会不同意,我就自己做。我是天使投资者,钱不是问题,所以我后来投资了自己。

目前的情况是,有些产品和型号必须从电脑端开始。必须从这里开始。你不能绕过这个拐角。我想到明年第四季度,如果有人说沃沃是一家移动互联网公司,或者沃沃是一家移动电子商务公司,我会完全同意。当时,我认为从移动端的营业额将占总营业额的60%以上,现在是30%。

今天的嵌套客户端仍然是电脑端的普通扩展,它没有多少创造力。我们有两个部门专注于移动端,一个是服务通信,另一个是暂时保密的。服务提供商非常像商业端的智能终端。它是O2O闭环的重要环节。我们已经在二线和三线城市铺设了数千套,并正在测试。另一个部门开发了一个独立的应用程序O2O,这不方便说。移动互联网应该有足够的耐心做好前期投资和布局,提高商家的用户体验是根本。

我不是投机者

当沃沃第一次进入市场时,许多人说沃沃是一家时装秀和皮革公司,其他人说我是投机者。我从事手机广告已经十年了

2002年航空网络首次公开募股。空中网络它将在短时间内用于彩信。我们已经做了这么长时间,人们在很短的时间内就开始了首次公开募股。我们需要思考我们的方向是否是错误的。最后,我们仍然坚持为企业提供服务,不触及个人业务。一直以来,现在你把中国看作一个无线集团,事实上,没有多少人像我们一样坚持这个领域。许多人转而玩网络游戏,但我们一直呆在无线领域,直到去年下半年移动互联网的爆发。

然后我曾经在一家离线超市工作了十年。我对商家需求的理解可能比普通互联网从业者更深。我们认为团购是一个很有前途的市场,我们采用了并购的方式。然而,沃沃不到10%的营业额来自并购。事实上,我们通过并购整合的是团队,而不是他们的收入。

当时,中国这个市场上大约有300家团购公司。当然,媒体上有5000个,5000个是不准确的数据。从大约2010年5月开始,我几乎浏览了300多家团购公司,包括今天前十名中的四五家。

沃沃在十月进入市场。我们发现,当一些公司进入二级和三级市场时,他们选择淘汰当地的团购公司。现实情况是,在玩了三四个月之后,这种游戏通常是无效的,因为这个家庭是一个当地的团队,非常了解当地的商人和消费者。你很难弹奏它。

当时的情况是,没有一家全国性的团购公司能够在二线城市取得成功。沃沃与当地最好的团购公司没有任何敌人。我们采取了合作的方式。我们如何合作?首先,我会给你一些钱,占你股份的51%。然后,如果双方的价值观和文化得到很好的调整,我将交换股份或发行另外49%的期权。

这样,沃沃轻而易举地在许多二三线城市占据了第一位,然后又回去抢占了北上官的市场。今天,沃沃14个民族地区中有6个地区的总经理来自M&A团队。因为我是一个天使,我仍然有一些判断球队的经验。

俱乐部和课程反思

过去有许多经验和教训。团购年比互联网年高三年。在过去冲动的团购环境中,沃沃没有做好独处的工作。我们扩张得太快了。我们应该坚持下去。例如,我们就是不能控制招聘的速度。特别是在2011年,我们的团队没有形成测试团队,员工也没有形成结构。对于那些已经工作了6个月和已经工作了12个月又两年的人来说,应该有一个合理的结构来与旧的而不是所有新的情况形成新的局面。

我们最疯狂的时候是6000多人。当时,我们的装备比例是1: 3,20人允许你招募60名BD。你必须在一段时间内通过赛马,60分之20。这是非常残酷的,因为在那个时候,你最苦恼的是如何获得一个BD,一个好的BD和一个优秀的BD。你必须去海上战术和赛马挑选。我们现在有2600多名员工,其中屋宇署有2000名。

第二个反映是我们在首次公开募股的时间上犯了一个主观错误,即我们对资本市场的预测是错误的。只有一个月的时间,如果我们早一个月,我们就能按时到达。Groupon上市后,我们决定放弃。因为我们没有完成与证交会的内部沟通,所以我们没能成功。一个月前,Groupon仅在一两个月前就能做到这一点。我们想抓紧时间,但是你的准备工作有限,没有出路。如果你上

网站,你可能会像唯冠一样流血,但品牌效应仍然很好。如果它在美国上市,没有什么比Groupon更好的了。你的购物中心模型不清楚,当时你没有能力向投资者解释你的购物中心模型,当然今天好多了。

我曾在飞机上遇到一位投资银行家。他说,今天美国的中国股市不存在不开窗的问题,而是重新估值的问题,因为估值标准已经改变。过去,当“中国”这个词被加上时,人们对你期望很高,你的增长率也很高。那时候大约360岁,我去了很多公司。如今,添加“中国”一词不一定是一种奖励。世界上的一些首都正从法国迁走

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