住手!十八线小城不接受消费“降级”

时间:2020-01-09 来源:www.taobaojianfei.com.cn

转眼间,似乎全世界都在喊“低价”。

近日,沃尔玛在全国400多家实体店、网上京东旗舰店和京东家居平台推出“长期低价”计划,覆盖1000多种商品,重点类别包括干货、快速淘汰等。“长期低价”商品的平均降价幅度约为15%,许多畅销品牌商品的降价幅度低至6.6%。

自2017年5月首次推出以来,截至今年3月中旬,沃尔玛的“长期低价”商品销售额平均增长了45%。

同样的“低价”使营业额翻了一番。在瞄准三线、四线和五线城市后,价格低得不合理的商品通过社会交通自发扩散,从而创造了超高的增长率。据首都圈的消息来源称,2018年初苦苦挣扎的月度GMV在一年内翻了几倍,达到400亿元,占JD.com的三分之一以上.

经过多次战斗,阿里、京东和苏宁上台。

3月16日,阿里正式推出“淘宝特价版”(Taobao Special Price Edition),这是“淘宝省边赚钱的特价购物应用”,在淘宝和天猫平台上提供最好的折扣商品,价格低廉,性价比高。目标群体是城市三、四级人口和老年人。

另一方面,JD.com于3月16日至22日在微信问答环节推出了“京东团购节”,主题是“低价而非低质量”。京东的大宗采购主要包括普通大宗采购、九美元选择、阶梯大宗采购、京东的自我管理和主要品牌,可以说涵盖了几乎所有的消费群体。

据了解,中国许多主流电子商务平台都采用了“购物群”模式。除了“淘宝特价版”和“京东购物集团”,国外终端的“砍价集团”、“苏宁易购集团”、“北碚购物集团”等其他电子商务平台也相继进入市场。

“低价团购”模式在当时是如此流行?事实上,这背后是一种新的消费下降趋势的到来。

所谓的消费者降级意味着消费者不愿意为所谓的产品质量和品牌支付高额溢价。言下之意,我知道你的产品质量很好,但我不是一个有太多钱的傻瓜。你们的商人不能向我征收智商税。在其他人看来,消费的下降意味着时尚商品变成消费品,这实际上意味着同样的事情。

尽管消费下降,沃尔玛的“健康”和淘宝的特价一样吗?说到覆盖人群,他们真的不在同一水平。沃尔玛的“低价”是针对一线城市用户的,而淘宝的优惠价涵盖了三线和四线城市。

这引起了一个问题。为什么在消费升级盛行的一线城市,高收入人群更喜欢低价?

一线和二线城市的高收入人群也喜欢低价?

事实上,一、二级城市有一个奇妙的现象,“消费升级”和“消费退化”并不是截然对立的,而是和谐共存的。

露西在北京已经有了房子和汽车,她喜欢收集爱马仕的新丝巾,还在冰箱里储存进口矿泉水。然而,面对高额的儿童年抵押贷款和学费,露西也将选择低价购买著名的优质产品和高品质产品,并在11日一次性低价购买大量卫生纸等日用消费品。

玛丽也住在一线城市,没有房子和汽车,但他的年薪是15W。经历了极其丰富的材料后,她对大多数商品的态度已经变得足够好了。理性消费让她不再渴望品牌,而是渴望那些虽然品牌不多但足够且质量好的商品,比如所谓的无LOGO服装品牌无印良品,以及去品牌网易的严格选择。然而,这并不意味着她不会“花得更好”。例如,她还会购买新的LV包,偶尔去米其林星级餐厅犒赏自己。

在一线城市,高负债中产阶级和普通高收入人群的生活条件助长了大规模消费退化,或更合理的消费行为。

奥罗拉大数据发布了一组数据,提供了城市级别的用户分布,一线城市占7.5%

长期以来,“消费升级”已经成为“更好、更贵”的同义词。但从另一个角度来看,在同等质量的前提下,以较低的价格购买相同的商品,或以相同的价格购买较高质量的商品(不包括伪劣商品),对生活水平相对较低的三线、四线城市人口来说,这难道不是一种消费升级吗?

消费升级应该是质量、性价比和经验综合作用的结果。对于同一个产品,通过社会交流扩大后,大规模经营大大降低了成本,因此商家更愿意放弃利润,消费者可以通过更快的渠道和更低的价格享受同样的服务和质量。

然而,为了实现低价,一些商家没有严格控制他们的商品,这导致了猖獗的假冒和投诉。作者的一个来自广大农村地区的朋友曾经在一款应用程序上购买了一款科菲剃须刀,但是当他收到产品时,发现没有产品,于是他毅然选择卸载该应用程序,并“老死”。

因此,只想玩文字游戏的企业需要注意消费者如何能轻易接受被“降级”?如果降级消费仅仅是为了降低商品质量,那么用户的损失也会在短时间内发生。

所谓的消费降级只是价格的“降级”,而质量、经验和物流等服务不能被削弱。对于三线和四线城市的消费者来说,这是消费的“升级”,这是前所未有的。

所以,当你厌倦了18号线小城市亲戚发送的“帮你切刀”链接,在他们眼里就是“外国月亮”。当淘宝高呼“消费降级”的口号,沉入二三线城市时,那里的消费者真正想享受的是消费升级中的“诗意与距离”。

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