搜狐新闻“老司机”卖大虾 以及他奇葩的“不能天天去公司”方法论

时间:2020-01-08 来源:www.taobaojianfei.com.cn

2013年12月23日,戴金生发布了他最后一条微博:“10年半了,跟搜狐说再见。我将来会来的。”这位搜狐老司机以这种方式告别了过去十年的媒体生涯。从那以后,他不再报道新闻,而是跑去卖小龙虾。在1000亿只小龙虾市场上,他不仅在这次销售中没有赔钱,而且挺过了2015年的首都冬季,在O2O破产浪潮中获得了3000万轮融资,被赋予了“未来小龙虾品牌第一”的使命。这一切的开始,他用四个字来概括:巧合。他是在“巧合”下长大的,进了搜狐的车。事实上,后来你发现,除了努力工作,生活中仍然充满了对机遇的遗憾。即使你再试一次,没有机会,也没有机会。”戴金生在成长的故事中一直强调四个词“巧合”。

戴金生,出生于江苏盐城农村,从小就是一个“学生恶霸”,但他的父亲对他没有太大的期望,只要他诚实学习,所以不允许他参加竞赛班或成为学生干部。然而,由于“机遇”的一再到来,这位“诚实学习”的学生霸已经能够乘风破浪地一路上学了。由于两次数学竞赛的名额分配,戴金生从农村一直到城市都通过了考试。“当时,有一场全国性的比赛,每个乡镇都必须有一个名额。那时,校长要求我们班主任的女儿去,但是班主任认为我的成绩比她的好,所以他要求给我一个额外的名额。然后我去参加考试。结果,我先来了,然后去了城里学习。”

后来,戴金生成功进入清华水利专业,但两年后他转向新闻专业,成为清华新闻学院的第一名学生。你为什么切换到新闻?这也是一个巧合。“就在那时,期末考试快到了,我们的一个朋友突然回来了,他每天熄灯前都没回来学习。他说,‘新闻学院招收学生,我会回来填一张表格。你不打算报告吗?我认为你很合适。“然后我报了案,被录取了。学校没有征求我的意见就改变了我的学生身份。从那以后,我走了媒体路线。但室友失败了。”

毕业后,戴金生进入搜狐。他在那里呆了十年半。他在这里取得了许多成就。他23岁时成为新闻中心的负责人。他后来担任了北京奥林匹克新闻、体育中心、新媒体中心和工业中心的负责人。在他的“机会论”中,就在没有人做这件事的时候,他就在那里,所以机会来了,他取得了以下成就。

十年半对一个人来说并不短,甚至可能有点长,所以戴金生在搜狐经历中开始反思自己的快乐和不快乐,很多人建议他做点什么,于是他选择辞职,开始酝酿一些事情.

老新闻司机伴随着“大虾”走上了“消费升级”的道路

“在搜狐的十年里,除了资源的建立和经验的积累,最重要的是让我初步掌握了看行业方向的能力。”因此,戴金生离职后,并没有走换工作的道路,而是直接选择了创业。

戴金生仔细考虑了如何创业。“我更理性,绝对不会做挑战行业的事情。当时,有两个相对流行的行业,一个是P2P,另一个是O2O。起初,我想到P2P,甚至和这个行业的一些人谈过,但后来我没有这么做。原因特别简单。首先,P2P不适合初次创业的企业家,因为它的监管和风险相对较大。第一次创业的人肯定会遇到很多困难。其次,P2P最终不是一个互联网项目,而是一个金融项目,所以我们不想这么做。最后,我切换到O2O。”

O2O的现状是市场方向不明,资本圈抛弃爱情,破产浪潮爆发。对此,戴金生微笑道:“现在没有O2O,只有消费升级。”消费升级是O2O之后的另一个概念升级。这是我国第四次消费结构升级。这是一个基于移动互联网环境下消费者消费体验、消费方式和消费习惯变化的创新模式

在分析数据和市场时,戴金生最终选择了小龙虾:“它是一种大众消费品;它的用户范围很广。消费频率相对较高,尤其是对铁杆粉丝而言。”在考察北京的小龙虾市场时,他还发现:首先,市场上有大量的小龙虾。过去,如果你想吃小龙虾,就不能吃。例如,你可能只会找个人预约吃五六次。第二,发展水平很低。考虑到北京的人口规模、收入规模和消费水平,小龙虾的增量市场非常大。

就这样,“大侠”戴金生拿着他的“大虾”投入到消费升级的浪潮中。“三驾马车”的形成证明了一件事。公司成立后,戴金生首先做了三件事。

首先,介绍一个技术团队。这有两个原因:首先,这是一个互联网项目,所以用户的所有数据和行为路径都需要放到网上。“大虾来了”包括需要在线完成的操作模式,如用户输入、用户下单和最终分销。第二,互联网项目必须规模庞大,同时拥有大量用户,这需要系统支持和技术支持。因此,这一步是他必须做的第一件事。

第二,介绍物流团队。在调查小龙虾外卖市场的痛点时,戴金生发现,除了价格和口味之外,还有另一个关键点:“快速送货”所以他决定做商圈物流,做整个商圈物流模式的开发、研究和示范。目前,对虾已经到达,有20多个配送站和200多个经销商。

当作者问及为什么要建立自己的信息技术物流平台而不是与其他平台合作时,戴金生严肃地说,“物流人员的角色非常重要。他是中间人。除了向客户交付产品之外,他还可以将用户的反馈传达回来,同时他还可以将公司的品牌和服务传达给用户。例如,去年我让我的后勤人员在送完虾后鞠躬,用户非常感动,因为现在没有人这样做。“

第三件事是介绍餐饮团队。郝军,CCO(首席餐饮官),拥有20多年餐饮经验,是九头蛇、青年餐厅、金百万等知名连锁餐饮品牌的组长。他还担任了北京奥运会中国美食的首席厨师。提升消费的关键是产品。因此,必须选择首席餐饮干事。只有这样,制作小龙虾的整个过程才能精确到几秒钟,小龙虾的味道才会美味,才能体会到“龙虾肉会把你的牙齿往上推”的感觉。

正是这三样东西造就了三只大虾,在它们的牵引下,大虾开始全速奔跑。

公司成立时,应该考虑如何快速向用户传达产品和品牌。戴金生告诉我们对虾有两种来的方式:第一,对于最初的种子用户,采用推送和定向邀请的方式。第二,通过在线促销实现订单的爆炸性增长。”对于这两种促销方式,最初我们的目标是每年完成20,000个用户和1,000个订单,即使他们是成功的。然而,在第一年年底,我们发现在226天内,我们完成了500,000个用户,销售了1,100万只小龙虾。“

第一年的数据和它自己的模型的发展证明了一件事,小龙虾市场比他预期的更大更热。

目前,来自平台(APP和微信)的对虾数量占总量的80%以上,其中10%-20%来自APP,60%-70%甚至80%来自微信。但是,由于电脑端网站尚未完成,电脑端订单缺失。其次,对虾的营业时间是下午4点到次日凌晨1点,所以下午4点前的订单被浪费了。最后,大虾有了自己的配送站和有限的商业圈覆盖范围,所以商业圈以外的订单也被浪费了。可以看出,在光移动端有很多空间需要填充。

赢得市场的秘诀是成为一家制定行业规则的公司。

小龙虾市场一直很受欢迎,但如何在激烈的市场中站稳脚跟是一个必须考虑的问题,尤其是如何在与同行的竞争中凸显优势尤为重要。

现在大虾的布局是“沉重的资本和高壁垒”,“我只是建立壁垒,我们的物流壁垒,餐饮生产壁垒,用户数量和用户数据壁垒,这是其他人所没有的,在这条轨道上没有第二个。”戴金生所做的是制定行业规则,而不仅仅是开餐馆卖龙虾。

所以他也为对虾设定了下一个目标。首先,开设离线商店和直营店。在整个计划中,戴金生希望以此为商业模式,通过供应链解决方案和与用户的沟通,在北京各地都能发展。(此外,开店还可以实现线上线下排水、互动营销、邀请大明星参与众筹以增加影响力等。)。第二,工厂开始运转。对虾的到来正逐步实现中国食品的标准化和去蒸煮。这样做的目的是一方面统一口味,另一方面使成本更加准确。

此外,戴金生未来还将与用户开展一些跨境合作,如美甲和家政,并寻找一些城市合作伙伴来推广品牌和用户。

在这个人人都热的时代,大虾来了,并正在完成他们“未来小龙虾第一品牌”的使命。

异国情调“不能每天去公司”方法论

在创业之前,戴金生,一个偶然长大的老司机,经常会在周末飞出去找朋友喝一杯,不算出差。他一年可以飞50或60次去度假和休息,但是在开始他的生意后,他开始了“艰苦的斗争”,没有休息时间。“现在基本上没有什么爱好,朋友也不想见你,因为你总是违反约定。”“我在家一天没说话了。我呆了一整天。我在想我自己的事情。我父母担心我的健康。”

戴金生对初创公司工作方法的看法是要求自己不要每天都去公司,“如果我每天都去公司,我一定不能处理最重要的事情。首先,我来公司解释我面对的是这些人,而互联网公司,从商业角度来看,不仅可以在办公室面对这些人。其次,尤其是蓝领工人,他们需要精神支持。他们需要知道谁是老板。第三,我在办公室。我抽不出一分钟,没有时间思考,甚至不得不进来吃饭。我认为这非常非常不寻常,因为你不能抬起头。当首席执行官每天低头时,公司肯定不好,所以我强迫自己不要每天来公司。”

戴金生第一次创业的时候,每个人都应该听过这样一个故事:“他放弃开车是因为他总是想着公司,总是刮他的车。”现在他说他可以再开车了,“因为很多事情都已经解决了,我们不想知道未来的梦想能否实现,剩下的就是继续去做。”

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